Werkwijze Salemate:
Salemate ondersteunt met behulp van vak- en domeinexperts techbedrijven bij het vermarkten van het product van de klant. Wij focussen ons in 9 modules op klant en business model, zodat jij je kunt focussen op het bouwen van je bedrijf. In alle fases is er sprake van ondersteuning door de experts van Salemate (zgn. Salemates): van advies, coaching & training door experts tot hands-on ondersteuning.
Commerciele Strategie
1. Problem-Solution Fit (PSF)
2. Product-Market Fit (PMF)
3. Strategisch commercieel plan
Voorbereiding Marktbewerking
4. Branding
5. Salesorganisatie inrichten
6. Trainingen & Recruitment
Uitvoering
7. Lead generation & Marketing
8. Leadnurturing & Deal closing
9. After sales
Fase 1: Commerciële Strategie
In fase 1 van de samenwerking starten we met bepalen en uitwerken van de juiste commerciele strategie met behulp van 3 modules.
1. Problem-Solution Fit (PSF)
Tijdens deze fase helpen we je met het bepalen van je klant en het echt begrijpen van zijn/haar probleem. Als je een oplossing biedt voor een gevalideerd probleem kun je een goede business case bouwen.
2. Product-Market Fit (PMF)
Identificeren van een schaalbaar, herhaalbaar en duurzaam verdienmodel voor de PSF uit stap 1 (inclusief kanalen, leveringsvoorwaarden, kostenstructuren, etc.) Hierbij kijken we of u het juiste aanbod, aan de juiste persoon, op het juiste moment doet.
3. Strategisch commercieel plan
Vertalen PSF, PMF, markt-en organisatie analyse, verkoopdoelstellingen, marketingmix, segmentatie, targetting, positionering, customer journey en salesfunnel naar een uitgebreid strategisch commercieel plan.
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Strategievorming
- Koude acquisitie
Domeinkennis/netwerk:
- ICT
- Procesverbetering
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Business development
- Innovation management
Domeinkennis/netwerk:
- Data Science
- Mobiliteit
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Subsidies
- ecosystem development
Domeinkennis/netwerk:
- Energie
- Bouw
Fase 2 : Voorbereiding
Fase 2 van de startup staat in het teken het verder uitwerken van het strategisch plan. Ook hiervoor gebruiken onze salemate 3 modules.
4. Branding
Om de markt te benaderen is het cruciaal om je informatie op orde te hebben.Het is belangrijk om content te hebben dat goed aansluit op je verhaal. Salemate
zorgt ervoor dat je content met een duidelijk doel geschreven wordt, zodat deze naar conversie leidt.
5. Salesorganisatie inrichten
Het offertesysteem en CRM systeem worden ingericht op basis van het strategisch commercieel plan. Daarnaast creëren wij een belscript en zorgen wij voor een optimale rolverdeling binnen je bedrijf, zodat jij een strak beoogt salesproces hebt waarmee je direct aan de slag kunt met sales!
6. Training & Recruitment
Naast hands-on commerciële ondersteuning biedt Salemate ook commerciële trainingen voor ondernemers. Deze trainingen adresseren alle kritische faal-oorzaken en hebben tot doel om enerzijds bewustwording te creëren. Anderzijds, combineert het theoretische handvaten met praktijk ondersteuning. Daarnaast kunnen we ook actieve werving en selectie bieden om op korte
termijn de geschikte mensen aan je Sales team toe te voegen
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Contentontwikkeling
- Branding
Domeinkennis/netwerk:
- Marketing
- Communicatie
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Accountmanagement
- Koude acquisitie
Domeinkennis/netwerk:
- High-tech
- Energie
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- LinkedIn training
- Contentontwikkeling
Domeinkennis/netwerk:
- Technische B2B
- MKB
Fase 3 : Uitvoering
De strategie is uitgewerkt en de voorbereiding is afgerond. In Fase 3 gaan we over tot uitvoering van het plan met behulp van 3 modules.
7. Lead generation & Marketing
Leadgeneratie is het aantrekken, identificeren, selecteren en kwalificeren van leads met als doel het verkopen van je product of dienst. Een potentiele klant die geïnteresseerd is in een product of dienst gaat opzoek naar informatie via je website of socials. Wij gaan voor jou aan de slag met: LinkedIn automation, SEA, SEO en Social media advertising!
8. Lead nurturing & Deal closing
Als de leads salesklaar zijn gaan we actief aan de slag om deze leads door de salesfunnel te trechteren door ze proactief te benaderen. Met als doel om hoogwaardige leads te generen en aan tafel te komen met de juiste mensen op het juiste moment. Dit kan doormiddel van koude acquisitie maar ook door gebruik te maken van het brede en warme netwerk van Salemate.
9. Aftersales
Naast het realiseren van klanten biedt Salemate ook ondersteuning bij aftersales dit betekend voor jouw onderneming dat we gaan onderzoeken of je klanten tevreden zijn dit doen we middels een klanttevredenheidsonderzoek. Want wij zijn ervan overtuigd
dat tevreden klanten terugkomen!
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Marketing automation
- Leadgeneratie
Domeinkennis/netwerk
- Digitale transformatie
- Technische B2B
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Business Development
- Technische sales
Domeinkennis/netwerk:
- Feed/food
- Agricultuur
Salemates uitgelicht:
Inhoudelijke expertises:
- Koude acquisitie
- Business development
Domeinkennis/netwerk:
- High-tech
- Energie
Meer dan commerciële ondersteuning voor jouw onderneming
Het houdt niet op bij enkel commerciële ondersteuning voor jouw onderneming. Is er duidelijkheid omtrent de problem-solution fit , product-market fit en het business model dan kunnen we je ook helpen met de andere aspecten om van jouw bedrijf een succes te maken. We gebruiken hiervoor ons uitgebreide netwerk en partnerbedrijven. Schroom niet om te vragen naar de mogelijkheden voor:
- Recruitment
- Productontwikkeling
- Financiering
- Subsidie aanvragen
Ook commerciële ondersteuning voor jouw onderneming?
Ben je ook op zoek naar commerciële ondersteuning voor jouw onderneming? Neem vandaag nog vrijblijvend contact op en ontdek wat onze Salemates voor jou kunnen betekenen.